Graduação EAD
Gestão Comercial
Por que estudar Gestão Comercial?
Existem várias razões pelas quais alguém pode considerar estudar Gestão Comercial. Aqui estão algumas delas:
- Amplas oportunidades de carreira: A Gestão Comercial oferece uma ampla gama de oportunidades de carreira em diferentes setores da indústria. Os graduados podem trabalhar em empresas de diversos segmentos, como varejo, serviços, indústria, tecnologia, entre outros. Além disso, podem atuar em diferentes áreas, como vendas, marketing, gestão de equipes, compras e logística.
- Desenvolvimento de habilidades gerenciais: O curso de Gestão Comercial prepara os estudantes para assumir posições de liderança e gestão em organizações comerciais. Os alunos adquirem conhecimentos em áreas como estratégia de vendas, gestão de equipes, negociação, análise de mercado e tomada de decisões empresariais. Essas habilidades são essenciais para o sucesso na área de gestão comercial.
- Conhecimento abrangente do mercado e dos clientes: A Gestão Comercial proporciona uma compreensão profunda dos princípios de marketing e vendas. Os estudantes aprendem a analisar o mercado, identificar oportunidades, desenvolver estratégias de marketing eficazes e construir relacionamentos com os clientes. Esse conhecimento é fundamental para empresas que desejam se destacar em um ambiente competitivo.
- Empreendedorismo e inovação: O curso de Gestão Comercial também incentiva o pensamento empreendedor e a busca pela inovação. Os estudantes aprendem a identificar nichos de mercado, criar modelos de negócios inovadores, desenvolver estratégias de crescimento e gerenciar projetos comerciais. Essas habilidades são valiosas tanto para quem deseja empreender seu próprio negócio quanto para quem deseja trazer inovação para organizações existentes.
- Networking e oportunidades de colaboração: Durante os estudos em Gestão Comercial, os estudantes têm a oportunidade de interagir com professores, profissionais da área e outros estudantes. Essa interação proporciona um ambiente propício para o networking e a criação de contatos profissionais importantes. Além disso, muitos cursos incluem projetos em grupo, o que permite a colaboração com colegas e o desenvolvimento de habilidades de trabalho em equipe.
- Estabilidade e demanda no mercado de trabalho: A área de Gestão Comercial é fundamental para o sucesso de empresas em diferentes setores, tornando os profissionais formados nessa área altamente demandados no mercado de trabalho. O conhecimento e as habilidades adquiridas no curso são relevantes em diversas situações econômicas, o que pode oferecer estabilidade e oportunidades de crescimento profissional.
- Desenvolvimento pessoal: Além das vantagens profissionais, estudar Gestão Comercial também oferece benefícios pessoais. Os alunos têm a oportunidade de desenvolver habilidades de comunicação, liderança, resolução de problemas e pensamento crítico. Essas habilidades são transferíveis para outras áreas da vida pessoal e profissional, tornando o curso uma experiência enriquecedora em termos de crescimento pessoal.
Esses são apenas alguns dos motivos pelos quais alguém pode considerar estudar Gestão Comercial. Cada pessoa pode ter.
Quais são as áreas de atuação do curso?
O curso de Gestão Comercial oferece diversas áreas de atuação para os profissionais formados. Algumas das áreas mais comuns incluem:
- Vendas e negociação: Os graduados em Gestão Comercial podem trabalhar em posições de vendas, sendo responsáveis por prospectar clientes, conduzir negociações, fechar contratos e alcançar metas de vendas. Eles podem atuar tanto em empresas que oferecem produtos quanto em empresas de serviços.
- Marketing e pesquisa de mercado: Os profissionais formados em Gestão Comercial podem atuar em departamentos de marketing, ajudando a desenvolver estratégias de marketing, realizar análises de mercado, identificar tendências e implementar ações de promoção de produtos ou serviços.
- Gestão de equipes comerciais: Os graduados em Gestão Comercial estão preparados para assumir cargos de liderança na gestão de equipes de vendas. Eles podem supervisionar e orientar os vendedores, definir metas, treinar a equipe, analisar resultados e implementar estratégias para aumentar a eficiência e o desempenho da equipe.
- Compras e suprimentos: Os profissionais de Gestão Comercial podem atuar na área de compras e suprimentos, sendo responsáveis por selecionar fornecedores, negociar contratos, realizar análise de custos, gerenciar estoques e garantir o abastecimento adequado de produtos ou materiais para a empresa.
- Consultoria em gestão comercial: Alguns graduados em Gestão Comercial optam por trabalhar como consultores, oferecendo serviços de consultoria para empresas em áreas como estratégias de vendas, marketing, gestão de equipes, otimização de processos comerciais e análise de desempenho.
- Gestão de varejo: Os profissionais formados em Gestão Comercial podem atuar na gestão de estabelecimentos comerciais, como lojas, supermercados, shoppings e e-commerce. Eles são responsáveis por garantir o bom funcionamento do negócio, cuidar da exposição de produtos, gerenciar equipes, controlar estoques e buscar formas de melhorar a experiência do cliente.
- Representação comercial: Muitos graduados em Gestão Comercial optam por atuar como representantes comerciais, representando empresas e marcas em negociações com clientes, realizando visitas a clientes, apresentando produtos e serviços e desenvolvendo estratégias para aumentar a presença da empresa no mercado.
Essas são apenas algumas das áreas de atuação possíveis para os graduados em Gestão Comercial. É importante destacar que a formação em Gestão Comercial oferece uma base sólida em aspectos comerciais e de gestão, o que permite aos profissionais adaptarem-se a diferentes setores e cargos de responsabilidade dentro das organizações.
O que faz um graduado do curso?
Um graduado em Gestão Comercial possui habilidades e conhecimentos necessários para desempenhar diversas funções relacionadas ao campo comercial e de negócios. Aqui estão algumas das atividades e responsabilidades que um graduado em Gestão Comercial pode desempenhar:
- Desenvolvimento de estratégias de vendas: Um graduado em Gestão Comercial pode ser responsável por desenvolver estratégias de vendas eficazes, incluindo a definição de metas de vendas, identificação de mercados-alvo, análise da concorrência e criação de planos de ação para atingir essas metas.
- Gestão de equipes de vendas: Os graduados em Gestão Comercial podem assumir funções de liderança, supervisionando e gerenciando equipes de vendas. Eles podem ser responsáveis por recrutar, treinar, motivar e avaliar os membros da equipe, além de desenvolver estratégias de incentivo e criar um ambiente de trabalho colaborativo.
- Análise de mercado e tendências: Um graduado em Gestão Comercial pode realizar pesquisas de mercado, coletar dados e analisar informações para identificar tendências e oportunidades de negócios. Com base nessa análise, eles podem desenvolver planos de ação para alcançar um melhor posicionamento da empresa no mercado.
- Negociação de contratos e parcerias: Os profissionais formados em Gestão Comercial possuem habilidades de negociação e podem representar a empresa em negociações de contratos, acordos comerciais e parcerias estratégicas. Eles podem identificar oportunidades de negócios, estabelecer relacionamentos com fornecedores, clientes e parceiros comerciais e buscar condições favoráveis para a empresa.
- Gestão de canais de distribuição: Um graduado em Gestão Comercial pode ser responsável por gerenciar os canais de distribuição da empresa, como redes de revendedores, distribuidores e parceiros de vendas. Isso inclui o desenvolvimento e a implementação de estratégias para expandir a presença da empresa nos diferentes mercados e maximizar a eficiência da cadeia de suprimentos.
- Análise de desempenho e indicadores de vendas: Os graduados em Gestão Comercial podem realizar análises de desempenho e acompanhamento de indicadores de vendas para avaliar o progresso e os resultados das atividades comerciais. Eles podem criar relatórios, apresentações e análises para a alta administração, identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas.
- Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing: Além das atividades comerciais, um graduado em Gestão Comercial pode estar envolvido no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing. Isso inclui a definição do mix de marketing, criação de campanhas promocionais, gerenciamento de mídias sociais, identificação de segmentos de mercado e posicionamento de produtos ou serviços.
Coordenador(a)
RHYNALDO COSTA
Possui Mestrado em Agronegócios pela UFG; Pós- graduação em Metodologia do Ensino Superior pela UEG; graduação em Administração de Empresas pela Associação Salgado de Oliveira de Educação e Cultura. Atualmente é pesquisador do Instituto Federal de Brasília, pesquisador da Universidade Federal de Goiás, professor Titular da Faculdade Unicamps e professor de pós-graduação em Gestão Empresarial, Finanças e Controladoria da Faculdade Unicamps. Tem experiência na área de Educação, com ênfase em Educação corporativa, atuando principalmente nos seguintes temas: Atendimento ao cliente, comunicação empresarial, equipes autogerenciáveis. Liderança empresarial, Gestão da Qualidade, Teoria das restrições, produção, gargalos, pós-consumo; resíduos sólidos; responsabilidade corporativa, performance empresarial, análise de causa raiz, ferramentas de gestão.
